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好的宣传未必能救活烂片,但差的宣传绝对可以毁掉好片

发布时间: 2018-05-07 11:07:33


选择宣传公司的三要素:团队执行力、同档期有无冲突项目、是否操盘过类似案例

内容决定一部电影票房的上限,宣传则决定了它的下限。

一部电影到底需要多少宣传费用,是没有固定数值的,要“因片而异”。但通常来说,国内一部电影的宣传费用大约是整个项目制作成本的15%-25%。

而且在各方物价上涨的情况下,如今大部分电影宣发费的起步价也达到了千万级别。春节档的S级大片更是动辄花费上亿来布局宣发业务。即使是近乎裸发状态的影片,其宣发也至少要花费百万规模。

宣发成本在逐渐攀升,但项目的收入回报却并没有随之呈正向发展。拿一部投资三千万的中小体量影片来说,假设其宣发费用在一千万,票房拿到一亿,最终,能分到片方手里的也就四千万左右。

如此,宣发的高成本也开始让越来越多影片面临“回本难”的境地,更严苛的是90%的片方有时候都是在为宣发公司打工。而且,电影市场的鱼龙混杂,也让不少电影制作公司一不小心就陷入宣发骗局。

那对于电影制作公司来说,到底应该如何为自己的电影挑选宣发公司,要挑选什么样的公司,才能拿到最大的票房转换率呢?接下来,笔者也提出十个常见问题为大家提供几点建议,望能给业内人士以参考。

1、如何确定宣传的时间节奏和预算?

在正式寻找宣传公司之前,你一定要对自身电影项目有一个清晰明确的预判。比如,这个项目是否是头部项目,电影是什么类型,其主打的受众群体是哪些,票房预计能在多少量级。这是简单不过的问题,但也是需要你非常客观做出判断的问题。只要明确了这些问题,你就会少走很多弯路,甚至避免某些非专业公司的坑蒙拐骗。

在对自己项目有了清晰的了解后,接下来你要做的便是确定宣传公司进入项目的时间点。

如果你操盘的项目是一个有着高投入,强导演,大卡司的头部项目,或者创作团队不那么强大,但对项目有着很大自信,那该项目完全可以高举高打,从电影开机前就让宣传公司入局,开展宣传工作。

但如果你操盘的只是一个中小体量的电影,那该项目就可以采用步步为营的战略,到电影后期再开始考虑宣传工作。毕竟,中小成本影片,如果也从项目之初就布局宣传,宣传资金能不能承担的起就是头一个摆在前面的问题。

电影宣传费并不是一笔小的开销。当然,在当下电影市场,宣传溢价也是一个很普遍的现象。因此,你如果看到宣传公司给出很高的预算,也不要一棍子打死,认为这就是骗子公司。

2、什么样的宣传公司与自己的项目最匹配?

当下电影市场存在很多专业且优秀的宣传公司,但这些公司却不是每一个都适合来为你的电影做宣传。很简单,宣传公司的职责虽然是一样的,但每个公司还是有自己擅长的类型。

所以,你一定要在明晰自己电影到底是什么类型的基础上,根据不同公司的特色,以及曾操盘的项目,匹配最适合自身项目的宣传公司。

比如,黑马营销曾操盘过《夏洛特烦恼》《羞羞的铁拳》《功夫瑜伽》《唐人街探案2》等影片。如此,也可以看出,在大体量喜剧片的营销上是很具有优势的。所以,今年要上映的喜剧片《李茶的姑妈》也选择了黑马来进行营销工作。

再比如,《摔跤吧!爸爸》《神秘巨星》《起跑线》这些印度引进片在国内的推广都是小桌营销负责的。可见,小桌对引进片的宣传是比较擅长的。因此,如果再有公司操盘引进片,就可以找小桌来负责宣传工作。

另外,入局的宣传公司其实并不局限于一家,你也可以选择多家公司共同为自己的电影服务。比如,一些比较老牌的公司可能在传统媒体的宣传上比较有优势,但在新媒体营销层面有一些短板。这时,你也可以多找几家宣传公司,让其负责各自擅长渠道的营销工作。

多家公司的参与虽然有着聚能的优势,但也容易因职责划分不清而相互推诿,造成宣传无法正常开展的问题。因此,在选用多家公司入局的情况下,你也一定要做好入局公司的分工工作,做好1+1<2的准备。

3、如何区分专业宣传公司和非专业宣传公司?

正如序言中已经提到的,当下电影市场鱼龙混杂,你如果是一个刚进入市场不久的电影人,则很容易就会掉入宣传陷阱。

评判一个宣传公司的专业程度一定是看,对方的执行力、对方对于你项目的重视程度、对方在领域的资源累积,而不是看他能你多大的票房预期。

在具体招标过程中,一类宣传公司,通常会给出影片大约能达到的票房量级,然后可以帮忙做到多少量级,并对项目提出一些有助于提升票房的宣传建议。

另一类宣传公司则通常会对项目大加赞誉,给出远远超出影片本身体量的高票房,并承诺公司可以协助片方拿下这些票房。

相比于前一类公司的保守预估,涉水未深的你通常更容易被后一类公司所夸下的“海口”所吸引。当然,不排除你的项目真的有后一类公司所说的那么惊艳。只是,这一类公司也是你要保持警惕的一类公司。

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